Основна мета, яку переслідує при створенні реклами, полягає в тому, щоб запам'ятатися читачам, глядачам і слухачам, які, як ви сподіваєтеся, стануть вашими клієнтами. У цій статті наводяться десять практичних порад про те, як цього домогтися.
Гері Дав (Gary Dahl)
Користуйтеся мовою, звичною народу
Дейвід Огилві, легенда реклами, якось сказав, що не звертає особливої уваги на правила граматики. Тим не менш він був одним з найвідоміших авторів рекламних текстів. "Якщо ви намагаєтеся когось у чомусь переконати, говорите з людьми їхньою мовою - мовою, якою вони думають і яким користуються, - не нехтуючи діалектами і жаргоном". Я міцно запам'ятав цей прекрасний рада майстра і рекомендую вам зробити те ж саме. Правила можна порушувати (зрозуміло, до певних меж) - скажімо, залишати пропозиції незавершеними, - якщо це допомагає донести думку можливо більш стисло і вагомо. На радіо у вашому розпорядженні 60 секунд, на телебаченні - всього 30; повідомлення в газеті або на придорожньому щиті також має бути лаконічним і простим для сприйняття. Словом, пишіть так, як зрозуміліше для людей.
Боріться за ефективність
Незалежно від того, скільки ви витрачаєте на рекламу - мільйони доларів на місяць або сотню рубликів на рік, - гроші будуть втрачені, якщо ви не подбаєте про їх ефективному витрачанні. А запорука ефективності реклами - у вдалому поєднанні
інформаційного та творчого компонентів. Ваші повідомлення повинні чітко роз'яснювати причини, здатні спонукати споживачів до дії (інформація), і зобов'язані бути досить оригінальними в оформленні, щоб привертати до себе увагу (творчість). Людям доводиться щодня поглинати гігантський обсяг реклами, і вашої належить позмагатися за місце під сонцем.
Догоджати бажанням споживачів
Багатьом комерсантам (і навіть виробникам) невтямки, чому народ віддає перевагу те, а не інше. Товар розкуповується? От і добре. Перш ніж приступити до розробки власного неповторного рекламного повідомлення, спробуйте відповісти на кілька простих запитань.
- З чим ви виходите на ринок і в чому полягає унікальність цієї пропозиції?
- На кого воно орієнтоване?
- Чому людям варто звертатися саме до вас, а не до будь-якого з ваших конкурентів?
Вам необов'язково ставати великим поетом, щоб могутнім віршем зазивати народ у свій магазин. Досить проявити трохи більше винахідливості, ніж ваші сусіди, і люди це оцінять.
Шукайте творчу родзинку
Ви прагнете вирватися з натовпу? Тоді потрудіться винайти творчу родзинку - щось, за допомогою чого ви заарканити клієнта і притягнете до своїх дверей. Творча родзинка - це емоційний заряд, що знаходить відгук у душі споживача, щось, співзвучне його світовідчуття, підтвердження правоти надій, які він плекає. Це може бути все, що завгодно: слоган, фраза, рима, зображення або персонаж, що супроводжують кожний показ реклами, - головне, щоб вони були вашими, вирощені вашим інтелектом, оскільки саме з їх допомогою споживач повинен відрізняти ваші товари або послуги від інших.
Не забувайте, що творчість - це праця
У процесі розробки рекламних кампаній агентства нерідко вдаються до мозкових штурмів - зустрічей або нарад, в яких беруть участь всі особи, що мають відношення до проекту. Вони збираються в одній кімнаті, обмінюються всією наявною інформацією і отримують благовоління "закидати" будь-які ідеї та міркування. Єдине правило, якого зобов'язані дотримуватися співрозмовники, полягає в тому, що жодна ідея не повинна бути висміяна, оголошена дурістю або відкинута на півслові - в загальну скарбничку приймається буквально все. Ідеї вислуховуються, обговорюються, уточнюються, змінюються і відкладаються "на потім". Найбільш вдала, на загальну думку, з висловлених думок береться за основу, тлумачиться, обростає деталями, починає знаходити форму й згодом перетворюється в чудовий інтелектуальний продукт.
Творчість - тяжка праця. Хороші ідеї не приходять відразу. Їх треба шукати і пестити. І вони обов'язково вас відвідають. Нерідко я приходив на подібні зустрічі, не маючи за душею майже нічого, і повертався окриленим і збройним прекрасними рішеннями, яких, можливо, довелося б чекати місяцями - або не довелося б відшукати ніколи.
Порівнюйте форму і зміст
Вас відвідала блискуча ідея? До вас зійшло натхнення? Отже, саме час подумати про широкомасштабної рекламної кампанії (або, щонайменше, про кампанії такого розмаху, що вам по плечу) Припустимо, ви вже визначили всі унікальні боку свого продукту і відшукали незаперечні докази на його користь. Тепер необхідно винайти способи практичної реалізації цілей.
Нерідко знайдена творча родзинка - яка покликана буквальним чином рухати всю рекламну кампанію - спочатку обумовлює вибір того чи іншого каналу доставки інформації. Якщо вона носить візуальний характер, зрозуміло, що реклама повинна розміщуватися у пресі та / або на телебаченні. Якщо знахідка заснована на звукових ефектах (музичних, мовних або шумових), їй саме місце на радіо. Якщо ж ідея одягнена в форму захоплюючого слогана або заголовка, тут у вас безліч альтернатив, включаючи гігантські рекламні транспаранти і написи на автобусах.
Пам'ятайте про фінансовий бік справи
Вам зовсім не обов'язково купувати послуги всіх засобів мас-медіа поспіль, щоб заполонити рекламою все місто. Досягти мети можна не тільки за допомогою творчого рішення як такого, а й розумного вибору каналів інформації. Тому, приступаючи до розробки рекламної кампанії, слід подумати, яким чином повідомлення "лягає" в ту або іншу середу і скільки за це доведеться заплатити.
Домагайтеся узгодженості
Яким би не був ваш творчий вишукування - текстовим, графічним, музичним і т.д., - реалізуйте його узгоджено у всіх засобах масової інформації, до сервісу яких маєте намір вдатися. Одне і те саме повідомлення слід повторювати скрізь і завжди, щоб воно асоціювалося тільки з вами і споживач зміг трохи краще його запам'ятати.
Не кажіть одне по радіо, а інше в газеті. Не рекламуйте одні речі в Internet, а інші на телебаченні. Автори реклами повторюють цю помилку знову і знову, вводячи в оману аудиторію і без толку розтрачуючи творчі і фінансові ресурси.
Будьте простіше
Ось найпростіше правило, якого необхідно дотримуватися, щоб створити пам'ятну й ефективну рекламу: "Будь простіше, і люди до тебе потягнуться". Чому це так важливо? Сьогодні, як ніколи раніше, світ наповнений інформацією. Людина пов'язаний із зовнішнім оточенням мало не кожну хвилину свого життя. Персональні комп'ютери, мобільні телефони, системи глобального зв'язку, радіо-і телеприймачі, засоби доступу до Internet, пейджери і т.д. і т.п. виливають на нас лавину даних 24 години на добу і 7 днів на тиждень. Хочеться, щонайменше, щоб реклама, яку ви розміщуєте, була помічена - і буде дуже добре, якщо споживач її запам'ятає і нею скористається. І один із способів досягнення цієї мети - викласти відомості в можливо більш простій і доступній для сприйняття формі.
Висловлюватися зрозуміло
Не важливо, чи створюєте ви рекламу для друку, радіо, телебачення або інших засобів масової інформації, - подбайте про простоту і легкості сприйняття суті повідомлення, щоб потенційний споживач, кинувши скороминущий погляд на вашу інформацію, міг швидко усвідомити, про що йде мова, і проворно вирішити, чи має сенс читати або слухати далі. Розміщуйте головне на самому початку.